Dat blijkt uit onderzoek van bfinance, een managementadvieskantoor dat actief is in de asset managementindustrie, onder partijen die actief zijn op de institutionele markt.
Bfinance stelt dat de outperformers doorgaans een prijsbeleid voeren dat onder het gemiddelde van de sector is.
Bfinance heeft de antwoorden van 650 asset managers onderzocht die op meer dan 100 tenders (aanbestedingen) hebben gereageerd. In totaal zijn 3200 antwoorden in kaart gebracht. Uit de resultaten van het onderzoek komt naar voren dat institutionele partijen zeer goed in staat zijn om te onderhandelen over lagere prijzen.
Uit het onderzoek komt naar voren dat de fees omlaag gaan als het beheerde vermogen stijgt. Zo is de managementvergoeding op mandaten van 400 miljoen euro 15 procent lager dan van mandaten van 100 miljoen euro.
De managementvergoedingen die bij de eerste gesprekken worden genoemd, wijzigen veelal in het proces. Bfinance komt tot de conclusie dat de managementfee gemiddeld 20 procent lager ligt dan de oorspronkelijk genoemde prijs.
Wel vinden de meeste institutionele partijen dat een performance fee beter aansluit bij het uitgangspunt van 'alignment of interests' dan een standaard managementfee.
Volgens bfinance zijn de fees sinds het vorige onderzoek van drie jaar geleden niet wezenlijk veranderd, met uitzondering van 'low vol' strategieën. Dat komt volgens het managementadvies- en onderzoeksbureau vanwege het feit dat er sprake is van een sterke toename van het aantal producten.